هل تريد أن تتعلم كيفية كسب المال من العمل الحر والعمل من المنزل؟ يعد العمل الحر طريقة مرنة لكسب المال من المنزل، واختيار عملائك، وبناء مهنة تتمحور حول مهاراتك – حتى لو كنت بدأت للتو وليس لديك أي خبرة. اليوم، أشارككم مقابلة أجريتها مع سامر…
هل تريد أن تتعلم كيفية كسب المال من العمل الحر والعمل من المنزل؟
العمل الحر هو أمر مرن طريقة كسب المال من المنزلواختر عملائك وابني مهنة تتمحور حول مهاراتك – حتى لو كنت في البداية وليس لديك أي خبرة.
اليوم، أشارككم مقابلة أجريتها مع سامر بزي، موظف مستقل ناجح حصل على أكثر من 4,000,000 دولار أمريكي من Upwork. بدأ سامر العمل الحر في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وقام ببناء مشروع تجاري بدوام كامل. وهو أيضًا مؤسس برنامج إرشادي يعلم الآخرين كيفية النجاح في Upwork وقد ظهر في Upwork وEntrepreneur وBusiness Insider.
في هذه المقابلة، يشارك سامر كيف بدأ، والخطوات التي يوصي بها للمبتدئين، وأفضل نصائحه لجذب العملاء وبناء مستقبل مهني طويل الأمد في العمل الحر.
إذا كنت تريد أن تصبح مستقلاً أو كنت مهتمًا بكسب المال على منصات مثل Upwork، فهذه المقابلة مليئة بالنصائح والاستراتيجيات والدوافع المفيدة لمساعدتك على اتخاذ الخطوة الأولى.
في هذه المقابلة ستتعلم:
- أنواع الخدمات المستقلة المطلوبة الآن
- أكبر الأخطاء التي يرتكبها المستقلون الجدد
- ما إذا كان يجب عليك أن تبدأ بشحن أقل أو تهدف إلى تحقيق أهداف عالية منذ البداية أم لا
- ماذا تفعل إذا لم تنجح في العمل الحر
- كيفية البدء في Upwork بدون خبرة
- وأكثر!
سواء كنت تبحث عن طريقة لكسب المزيد من المال أو ترغب في إنشاء عمل حر بدوام كامل، فإن مقابلة اليوم يجب قراءتها.
ملاحظة: سيستضيف قريبًا تدريبًا مباشرًا مجانيًا حيث سيرشدك عبر النظام الدقيق الذي استخدمه لكسب أكثر من 4 ملايين دولار من العمل الحر عبر الإنترنت. ستتعلم كيفية العثور على عملاء ذوي رواتب مرتفعة، وتحويل مهاراتك إلى دخل ثابت، وإنشاء عمل جانبي مرن من المنزل – حتى لو لم تكن قد عملت لحسابك الخاص من قبل. يمكنك الحصول على مكانك مجانا بالضغط هنا.
كيف حصلت على 4,000,000 دولار من العمل الحر من المنزل
هذه المقابلة مخصصة لك إذا كنت تريد البدء في جني المال من خلال العمل الحر والعمل في المنزل.
1. هل يمكنك أن تخبرنا قليلاً عن نفسك وكيف بدأت العمل الحر؟
اسمي سامر بزي، وبدأت العمل الحر لأول مرة في عام 2004. في ذلك الوقت، بدأت بالتواصل مع الشركات المحلية الصغيرة على موقع Craigslist التي كانت بحاجة إلى مواقع إلكترونية. حتى مجرد معرفة لغة HTML الأساسية جعلك “خبيرًا” في تلك الأيام، وسرعان ما وجدت نفسي أساعد رواد الأعمال في نشر أعمالهم عبر الإنترنت.
ومع نمو الإنترنت بسرعات أكبر وتقنيات أفضل وظهور الأجهزة المحمولة، أصبح العمل الحر مسارًا وظيفيًا حقيقيًا. لقد بدأت مع RentACoder، ثم انتقلت إلى Elance، وبعد ذلك إلى oDesk. عندما اندمجت Elance وoDesk، أصبحا ما نعرفه اليوم باسم Upwork.
على مر السنين، قمت بتجربة العديد من المنصات، ولكن في النهاية اخترت التركيز على واحدة أو اثنتين فقط. أصبحت Upwork موطني بسبب حجمها والثقة التي بنتها بين العاملين المستقلين والعملاء والقدرة على التواصل مع الشركات في جميع أنحاء العالم. لقد سمح لي بالنمو من المشاريع المحلية الصغيرة إلى مهنة حيث أخدم الآن مئات العملاء في جميع أنحاء العالم.
2. ما المبلغ الذي ربحته من Upwork، وما هي الخدمات المستقلة التي تبيعها؟
لقد كسبت ما يقرب من 4 ملايين دولار على Upwork. في ملفي الشخصي، جمعت حوالي 3.4 مليون دولار، ومن خلال وكالتي، حصلنا على ما يقرب من 1.2 مليون دولار أخرى. إجمالاً، هذا يضعني بين أربعة وخمسة ملايين من إجمالي الأرباح.
لقد كانت رحلة طويلة، استغرقت 80 ساعة أسبوعيًا على طول الطريق. خلال الوباء، على وجه الخصوص، ارتفع طلب العملاء بشكل كبير، ووجدت نفسي أعمل على مدار الساعة. كانت تلك أوقاتًا عصيبة، لكنها كانت أيضًا من أكثر الأوقات إفادة.
لقد كان تركيزي الأساسي دائمًا على التسويق المدفوع – أشياء مثل PPC وCRO وتحسين مسار التحويل بأكمله. هذا هو العمل الذي اشتهرت به كثيرًا والذي بنيت فيه خبرتي. على مر السنين، قمت بتنفيذ أنواع أخرى من المشاريع، ولكن التسويق المدفوع كان دائمًا جوهر ما أقدمه وحيث أقدم أكبر قدر من التأثير للعملاء.
3. كم من الوقت استغرق الأمر قبل أن تبدأ في الحصول على عمل متسق على المنصة؟
لقد بدأت في الأيام الأولى عندما كانت المنافسة أقل، لذلك كان من الأسهل قليلاً الحصول على المشاريع. في ذلك الوقت، حتى مهارات الويب الأساسية تميزك عن الآخرين. اليوم، نمت المنصة، وأصبح هناك عدد أكبر بكثير من المستقلين، ولكن هذا يعني أيضًا أن هناك المزيد من الفرص إذا كنت تعرف كيفية تحديد موقعك.
يقول الكثير من الناس أن السوق مشبع، وعلى الرغم من أن هذا صحيح في بعض المناطق، إلا أنه أيضًا حيث يصبح التخصيص قويًا. كلما كانت مهاراتك وتركيزك أكثر تحديدًا، أصبح من الأسهل أن تبرز. وكما يقول المثل، الثروات في المنافذ.
بالنسبة لشخص يبدأ اليوم، مع النهج والتوجيه الصحيحين، من الواقعي الحصول على المشروع الأول خلال الأسبوع الأول أو الأسبوعين الأولين. ومن هنا، يتعلق الأمر ببناء الزخم والحصول على مراجعات قوية وتوسيع نطاق العمل المتسق.
4. هل كان لديك أي مخاوف أو شكوك عندما بدأت العمل الحر؟ كيف تغلبت عليهم؟
مثل أي شخص يبدأ شيئًا جديدًا، كان خوفي الأكبر هو المجهول. لم أكن أعرف ما أتوقعه، لذلك قمت ببساطة بإعداد ملف شخصي وبدأت في التقدم للوظائف.
لقد أحدثت أول حفلتين فرقًا كبيرًا لأنه بمجرد حصولي على تلك الحفلات، زادت ثقتي، وأدركت أن هذا يمكن أن ينجح بالفعل.
ومن هناك، قمت بتحسين نهجي، وتعلمت كيفية كتابة مقترحات أقوى، وكيفية إجراء مقابلات مع العملاء بدلاً من مجرد الانتظار حتى يقابلوني، وكيفية بناء صورة واضحة عن نوع العملاء الذين أرغب في العمل معهم.
لقد ساعدني هذا التحول من تولي أي وظيفة إلى الاهتمام بالعملاء الذين أحضرتهم على تجاوز الشك وبناء حياة مهنية مستدامة.
5. ما نوع الخدمات التي يمكن لأي شخص بيعها على Upwork؟ ما هي المهارات التي تعتقد أنها الأكثر طلبًا حاليًا بين المستقلين؟
يمكنك بيع أي خدمة تقريبًا على Upwork، ولكنها موجهة في المقام الأول نحو الخدمات الرقمية.
الفئات الأكثر شيوعًا هي التسويق والبرمجة والتصميم والرسوم المتحركة والكتابة، ولكن هناك العشرات من الفئات الأخرى التي تستمر في النمو مع انتقال الصناعات الجديدة إلى الإنترنت.
الأمر الأكثر أهمية هو مطابقة مجموعة مهاراتك مع المشكلة التي تحاول الشركات حلها جاهدة.
في الوقت الحالي، تشمل بعض المهارات الأكثر طلبًا الإعلان الرقمي، وكتابة النصوص، وتحرير الفيديو، والخدمات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، وبالطبع تطوير البرمجيات.
تبحث الشركات أيضًا عن موظفين مستقلين يفهمون مسارات التحويل وتحسين التحويل وطرق تحقيق نتائج قابلة للقياس. باختصار، تحتوي المنصة على مساحة لكل المهارات الرقمية تقريبًا، وإذا تمكنت من إظهار النتائج، فيمكنك بناء مهنة قوية هناك.
6. ما الأخطاء التي ترى أن المبتدئين يرتكبونها في Upwork (وأثناء العمل الحر بشكل عام) والتي تعيقهم؟
أكبر خطأ أراه من المبتدئين هو توقع الربح بسرعة دون تعلم المنصة أولاً.
يتمتع Upwork بنظام بيئي خاص به، ويأتي النجاح من فهم كيفية عمله – أنواع الوظائف التي تستحق المزايدة عليها، وكيف يتخذ العملاء قراراتهم، وما الذي يجعل الاقتراح مميزًا.
أوصي دائمًا بالبدء بالمشاريع الصغيرة، حتى لو كان ذلك يعني تحصيل سعر أقل في البداية. فكر في تلك الوظائف المبكرة كاستثمار، ليس فقط في بناء التقييمات والمصداقية، ولكن أيضًا في تعلم كيفية التواصل مع العملاء، وإدارة التوقعات، والتنقل في النظام.
بمجرد فهم التدفق والحصول على بعض العلاقات القوية تحت حزامك، يصبح من الأسهل بكثير الحصول على مشاريع أكبر بمعدلات أعلى.
7. ما مدى أهمية التسعير عندما تكون في البداية – هل يجب أن تعمل بسعر رخيص في البداية أو أن تتقاضى ما تستحقه؟
هذا أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أتلقاها من المستقلين الجدد، والحقيقة هي أن استراتيجية التسعير تعتمد على موقعك في رحلتك.
عندما تكون في البداية، فإن الهدف ليس زيادة الدخل إلى أقصى حد على الفور ولكن بناء الثقة والمصداقية.
وهذا يعني عادةً تنفيذ مشاريع أصغر، وأحيانًا بأسعار أقل، حتى تتمكن من معرفة كيفية عمل المنصة، والحصول على تقييماتك الأولى، والبدء في بناء العلاقات.
فكر في الأمر على أنه وضع الأساس. بمجرد أن يكون لديك سجل حافل وإثبات اجتماعي، يصبح من الأسهل بكثير رفع أسعارك وجذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة الذين يقدرون الخبرة.
بمعنى آخر، قد تبدأ في فرض رسوم أقل، ولكن يجب عليك دائمًا التحرك نحو تحصيل ما تستحقه.
8. ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص تقدم بطلب للحصول على وظائف على Upwork ولكنه لم يحصل على أي شيء بعد؟
أفضل نصيحتي هي الاستمرار وعدم الشعور بالإحباط. يأتي Upwork حقًا في طريقتين: الحجم أو الجودة.
يخصص بعض المستقلين الكثير من الوقت لصياغة مقترحات مخصصة للغاية لكل وظيفة، بينما يركز البعض الآخر على الحجم ويقدم أكبر عدد ممكن من المقترحات القوية.
يمكن أن تنجح كلتا الاستراتيجيتين، ولكن شخصياً، كنت أميل نحو الحجم. لقد أنشأت نموذجًا قويًا يعرض مهاراتي ومصداقيتي، ثم ركزت على عرض ذلك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء.
المفتاح هو الاتساق. كلما زاد عدد المقترحات التي تقدمها، زادت فرصك في التواصل مع العميل المناسب، وبمجرد حصولك على الوظيفة الأولى، يصبح كل شيء أسهل.
9. إذا نظرنا إلى الوراء، ما هي أهم ثلاثة أشياء قمت بها وساعدتك في الوصول إلى 4 ملايين دولار في العمل الحر؟
إن الوصول إلى 4 ملايين دولار من العمل الحر لم يحدث بين عشية وضحاها، وأنا أعلم أن رحلتي فريدة بعض الشيء، ولكن هناك ثلاثة أشياء أحدثت الفرق حقًا.
أولاً، ركزت على الاهتمام الكبير بالعملاء، لأن العلاقات القوية والعقود طويلة الأجل هي التي تخلق الاستقرار والنمو.
ثانيًا، تعلمت التراجع عندما لا يكون العميل مناسبًا، مما أنقذني من إهدار الوقت والطاقة وسمح لي بالتركيز على العملاء الذين يقدرون عملي حقًا.
وثالثًا، جعلت التواصل أولويتي الأولى. إن مسح التحديثات وحل المشكلات بسرعة والبقاء على اتصال باستمرار أدى إلى استمرار المشاريع في المسار الصحيح وبناء الثقة. في تجربتي، التواصل القوي هو الأساس الذي يجعل كل شيء آخر يعمل.
10. إذا أراد شخص ما أن يسير على خطاك، كيف ستبدو العملية خطوة بخطوة بالنسبة له لبدء العمل الحر؟
إذا أراد شخص ما أن يسير على خطاي، فإن أول شيء سأقوله له هو العثور على مرشد حقيقي، شخص مر بفترات صعود وهبوط ويمكنه مساعدتك في تجنب المخاطر الشائعة.
ليس المعلمون المزيفون الذين عملوا في Upwork لبضعة أشهر، ولكن شخصًا يتمتع بخبرة حقيقية وسجل حافل. كنت أتمنى لو كان لدي ذلك عندما بدأت لأول مرة لأنه كان سيوفر لي الكثير من التجربة والخطأ.
الخطوة التالية هي إعداد حسابك بشكل صحيح، وإنشاء ملف تعريفي قوي، واختيار مجال واضح حتى يعرف العملاء ما تفعله بالضبط.
وأخيرًا، لا تبالغ في التفكير في الأمر، فقط ابدأ في تقديم المقترحات. العملية بسيطة حقًا من حيث المبدأ: إذا كنت ماهرًا في ما تفعله، فإن العمل متاح لك. التحدي لا يكمن في العثور على وظائف؛ إنه تعلم كيفية تجنب الأخطاء وإضاعة الوقت على طول الطريق، حيث يحدث التوجيه فرقًا كبيرًا.
11. هل يمكنك مشاركة المزيد حول برنامج الإرشاد الخاص بك ومن الذي يهدف إلى مساعدته؟
إذا كان كل هذا يبدو ساحقًا، فهذا هو بالضبط سبب قيامي بالبناء برنامج الإرشاد الخاص بي.
يقضي معظم المستقلين أشهرًا، وحتى سنوات، في محاولة اكتشاف ذلك عن طريق التجربة والخطأ، ويستسلم الكثيرون قبل أن يتمكنوا من تحقيق النجاح. يتغلب برنامجي على كل هذا الالتباس ويمنحك خريطة طريق مثبتة خطوة بخطوة.
أنا لا أعرض لك فقط كيفية إعداد ملف تعريف فائز، بل أقدم لك القوالب الدقيقة واستراتيجيات الاقتراحات والأنظمة التي استخدمتها لكسب أكثر من 4 ملايين دولار على Upwork. والأهم من ذلك أنك لن تقوم بذلك بمفردك. سيكون معي والمجتمع خلفك لمحاسبتك والإجابة على الأسئلة ومواصلة المضي قدمًا.
إذا كنت جادًا بشأن بناء مهنة مستقلة تدفع الفواتير بالفعل، وتمنحك الحرية، وتتجنب المخاطر الشائعة، فإن هذا الإرشاد مصمم لك. في غضون ثلاثة أشهر، يمكنك الحصول على ملف تعريفي متميز، ونظام للعملاء المحتملين، والثقة اللازمة لزيادة دخلك.
هل فكرت يومًا في العمل الحر من المنزل؟ ما نوع الخدمة التي تريد بيعها؟
القراءة الموصى بها:
