في العقارات، المال هو تم إجراؤها عند الشراء، وليس البيع. وهذا يعني أن كل دولار تتفاوض عليه مقابل السعر المطلوب هو دولار مباشر إلى صافي ثروتك. لذا، فأنت بحاجة إلى كل أداة تحت تصرفك: التمثيل الذكي، والصبر، والعرض المقنع، ونعم، حتى البيانات المتاحة للعامة والتي تصادف أنها خاطئة أو قديمة.
هذا لا يتعلق بالكذب أو اختلاق أي شيء. يتعلق الأمر باستخدام مشهد المعلومات لصالحك، بنفس الطريقة التي يستخدمها البائعون ووكلاؤهم بالفعل. كمشتري، هدفك هو الحصول على أقل سعر ممكن.
الرسم البياني الذي ألهم هذا المنصب
قم بإلقاء نظرة على مخطط Parcl Labs “أسواق الإسكان الصعودية مقابل أسواق الإسكان الهبوطية” أدناه. تعتبر Parcl Labs نفسها شركة تحليلات عقارية في الوقت الفعلي. يعد الرسم البياني مفيدًا حقًا لاكتشاف الاتجاهات في أسواق مثل فلوريدا وتكساس، حيث تتراجع طفرات عصر فيروس كورونا ولا يزال العرض مرتفعًا.
لكن لاحظ النقطة المحاطة بدائرة: SFO. هذه سان فرانسيسكو. وفقا لـ Parcl Labs، انخفضت أسعار المنازل هنا على أساس سنوي.
أنا أعيش في سان فرانسيسكو. أتتبع العشرات من العقارات كل أسبوع. لقد كانت مشاهدة تواريخ العروض، وأقساط التأمين الزائدة عن الحد، وشركات التأمين هواية متعصبة بالنسبة لي منذ أول عملية شراء قمت بها في عام 2003. وقد ارتفعت الأسعار في سان فرانسيسكو بما لا يقل عن 10% على أساس سنوي، ولم تنخفض. العقارات تسير بشكل أعلى بكثير من الطلب. حروب العطاءات عادت مع الانتقام. البيانات التي تعرضها Parcl Labs لـ SFO خاطئة تمامًا.
وهذه هي النقطة بالضبط. الشيء المضحك هو أنك لا تحتاج حتى إلى العيش في سان فرانسيسكو لتعرف أن الأسعار ليست منخفضة، نظرًا لكل ما يحدث الضجيج المحيط بالذكاء الاصطناعي. إن حجم الثروة التي تم تكوينها في مثل هذا الوقت القصير كان لا يصدق.
طريقتان لاستخدام البيانات الخاطئة كمشتري
هناك لحظتان مثاليتان لنشر البيانات المتاحة للعامة مثل هذه.
الأول هو قبل أن تكون في العقد. إذا كان العقار موجودًا في السوق، فمن المحتمل أن يكون سعره مبالغًا فيه. اسحب مخططًا مثل هذا، ثم اطبعه وقدمه بكل احترام كجزء من سرد عرضك. أنت لا تتهم البائع بأي شيء. أنت فقط تظهر لهم ما تقوله البيانات. وحتى لو كانت البيانات خاطئة، فإنها تثير الشك، ويخلق الشك مساحة للتفاوض.
والثاني هو بعد أن كنت في الضمان. هذه هي الخطوة الأقوى. بمجرد أن يقبل البائع عرضك، يصبح ملتزمًا عاطفيًا ولوجستيًا. لقد أخبروا أصدقائهم، وعائلاتهم، وربما اختاروا بالفعل مكانهم التالي. وآخر شيء يريدونه هو انهيار الصفقة. أي بيانات ذات مصداقية تشير إلى تراجع السوق تمنحك سببًا للعودة والمطالبة بتخفيض السعر أو الائتمان خلال فترة الفحص. كمشتري، يعد ما تستطيع تأخير الضمانعادة، كلما كانت تنازلاتك أكبر.
لقد اشتريت سبعة عقارات على مدار 23 عامًا وقمت ببيع اثنين منها. لقد رأيت هذه الديناميكيات تظهر بشكل مباشر. عندما اشترينا منزلنا الحالي، أبرمنا العقد في أواخر يوليو ولم نغلقه حتى أوائل أكتوبر. وقد منحنا ذلك أسابيع للفحص وتحديد المشكلات والتفاوض بشأن الاعتمادات. لم نقبض على كل شيءلكننا أسقطنا العناصر الرئيسية.
الخوف هو أسوأ عدو للبائع
جزء من سبب نجاح هذا الأمر هو أمر نفسي. الباعة هم أكثر خوفًا من عدم القدرة على بيع منزلهم أكثر من عدم قدرة المشترين على شراء منزل.
إذا كنت مشتريًا في سان أنطونيو، أو هيوستن، أو دالاس فورت وورث، أو فورت مايرز، أو ساراسوتا، أو تامبا، أو أورلاندو، أو ليكلاند، أو دنفر، أو تشارلستون، أو رالي، أو فينيكس، أو بورتلاند، أو جاكسونفيل، فإن هدفك هو استخدام الرسم البياني أعلاه والتوصل إلى أكبر عدد ممكن من المشتريات. سيناريو يوم القيامة ممكن للبائع.
يمكنك التحدث عن كيفية تسارع انخفاض أسعار المنازل على الأرجح، حيث يؤدي ارتفاع التضخم إلى إضعاف المستهلكين لقدرتهم الشرائية. وبعد مرور أربعة أشهر، لا تزال الحرب في إيران مستمرة! يمكنك تذكيرهم بالإمدادات التي لا تنتهي من الأراضي التي يمكن البناء عليها. يمكنك أيضًا طرح السياسات الضريبية المحتملة، مثل ضريبة القصور أو زيادة ضريبة الأملاك، والتي من شأنها أن تضر مشتري المنازل.
الهدف هو غرس الخوف في قلوب البائعين وحملهم على البيع بسعر مخفض، كل ذلك بينما تعلم أن الأسوأ لن يحدث.
خوفي جعلني أبيع في وقت غير مناسب
لقد قمت ببيع أحد ممتلكاتي الخاصة في عام 2025، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن حرائق جنوب كاليفورنيا أفزعتني. ودون سابق إنذار، احترقت أحياء بأكملها من المنازل التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات وسويت بالأرض. علاوة على ذلك، انسحبت إحدى شركات التأمين على المنازل الكبرى من المنطقة من قبل.
في ذلك الوقت، كان لدي أربعة عقارات مستأجرة في سان فرانسيسكو وفجأة لم أستطع التوقف عن تخيل إحداها أو جميعها تحترق. 22 عاماً من الجهد المبذول ذهب في لحظة. لذلك عندما قدم المستأجرون إشعارهم، قمت بالبيع بدلاً من البحث عن مستأجرين جدد. هذه الخطوة كلفني ما لا يقل عن 10٪ في مزيد من المكاسب. الخوف مكلف.
باعتبارك مشتريًا في سان فرانسيسكو، يمكنك توجيه نفس الخوف بشكل منتج. عرض رسم بياني يشير إلى انخفاض الأسعار. قم بإدراج بعض العناوين الرئيسية حول تسريح العمال في مجال التكنولوجيا في Meta وBlock وGoogle وغيرها. اذكر أن تصحيح قطاع التكنولوجيا يمكن أن يضغط على الطلب على الإسكان. لا شيء من هذا ملفق، كل هذا ضجيج حقيقي من مصادر حقيقية. أنت فقط تنظم الأمر نحو نتيجة تساعدك.
بالنسبة لسعر منزل متوسط يبلغ 2.1 مليون دولار في سان فرانسيسكو، فإن التحدث مع البائع بتخفيض بنسبة 1-5٪ فقط سيوفر لك ما بين 21000 إلى 105000 دولار. هذا رقم ذو معنى يستحق 30 دقيقة من العمل التحضيري.
انظر إلى العنوان الرئيسي ALL CAPS المستخدم لتسويق البيانات. يتم بيع الخوف عبر الإنترنت وفي الحياة الحقيقية. تستخدمه وسائل الإعلام لصالحها، وكذلك يمكنك عند شراء منزل أو أي شيء باهظ الثمن في هذا الشأن.
التصور هو الواقع، وخاصة في العقارات
نفس الديناميكية التي سمحت للمشترين الأذكياء بالتقاط عقارات في سان فرانسيسكو بقيمة نسبية في عامي 2023 و2024 خلال ما يسمى بـ رواية حلقة الموت متاح لك الآن.
الإنترنت مليء بالبيانات العقارية القديمة، أو المجمعة بشكل خاطئ، أو التي تمت معايرتها بشكل خاطئ لتتناسب مع الظروف المحلية. ليس عليك إنشاء أي منها. عليك فقط أن تعرف أين تبحث وكيف تقدمه.
كلما اتسعت الفجوة بين الإدراك والواقع، زادت الفرصة أمام المشتري الصبور والمطلع.
أيها القراء، هل سبق لكم استخدام البيانات المتاحة للجمهور، سواء كانت دقيقة أم لا، للتفاوض على سعر أقل لمنزل أو عملية شراء كبيرة؟ كيف سارت الأمور؟ أين يقع الخط الأخلاقي بين استخدام البيانات المتاحة للجمهور بشكل استراتيجي وتضليل البائع؟ هل هناك واحد؟ ما هي أساليب التفاوض الأخرى التي نجحت معك عند شراء العقارات؟
هل أنت مهتم بالاستثمار في هذه الأسواق المتعثرة؟
إذا كانت بيانات الحزام الشمسي قد أثارت اهتمامك بدلًا من خوفك، فأنت تفكر كمستثمر. وتشهد أسواق مثل تكساس وفلوريدا ذلك النوع من تصحيح الأسعار وفائض العرض الذي يسبق تاريخيا أي انتعاش. والسؤال هو كيفية الحصول على التعرض دون شراء عقار مستأجر، أو التعامل مع المستأجرين، أو السفر إلى سان أنطونيو لركل الإطارات على الوجهين.
هذا هو المكان جمع التبرعات يأتي.
تعد Fundrise واحدة من أسهل الطرق لبدء متوسط تكلفة الدولار في أسواق العقارات في جميع أنحاء البلاد، بما في ذلك أسواق Sunbelt التي تظهر في الربع الهبوطي لمخطط Parcl Labs. بدلاً من التعامل مع عقار واحد في رمز بريدي واحد، يمكنك الحصول على عرض متنوع عبر العشرات من الأسواق وأنواع العقارات، التي يديرها فريق محترف يبذل العناية الواجبة نيابةً عنك.
يمكنك البدء بمبلغ لا يقل عن 10 دولارات. لا يوجد مستأجرون لإدارتهم، ولا توجد فواتير إصلاح مفاجئة، ولا توجد دراما ضمان. ما عليك سوى الاستثمار الثابت والتلقائي في العقارات بأي إيقاع يناسب ميزانيتك.
Fundrise هي الراعي منذ فترة طويلة لـ Financial Samurai وFinancial Samurai مستثمر في منتجات Fundrise. جميع الآراء هي بلدي. إذا كنت تريد تحقيق FIRE عاجلاً، انضم إلى أكثر من 60.000 قارئ واشترك في قناتي النشرة الإخبارية الأسبوعية المجانية.
